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微信營銷的經典案例歐創倫解讀小黑裙成功之路

發布時間:2019-06-19 00:53:25 已有: 人閱讀

  齊魯晚報濟南9月22日訊:互聯網時代從來不缺少奇跡,從阿里、京東的強勢崛起,到如今的微商遍地,它造就了許多迅速崛起的品牌和企業。比如小黑裙服飾品牌,在微信上線件商品,被譽為是微信平臺成功營銷的經典案例,那么它到底憑借著怎樣的優勢來創造出了這樣驕人的銷售佳績呢?近期,記者采訪了國內知名的新型互聯網營銷企業歐創倫網絡科技有限公司的營銷專家,讓他對此事件進行了解讀。

  歐創倫營銷專家認為,小黑裙營銷的成功主要有五大要素,那就是明確的市場定位、合理的價格優勢、符合潮流的網絡營銷模式、掌握社交紅利的微信分銷模式和強大的媒體推廣優勢,這五大要素綜合在一起,促成了小黑裙的營銷傳奇,下面來具體分析一下小黑裙是如何利用這五大要素的。

  小黑裙在創立之初就有了明確的市場定位,那就是具有一定消費能力的中青年女性。在生活中,女性消費者會為了隨時可能到來的晚會或者重要的場合、社交活動,大多會備有一套小黑裙,讓自己可以美美的出境,從容應對各種場合,小黑裙精準抓住這部分女性的心理,進行了針對性的設計,在產品外觀、材質、款式上打動了女性的心理,從而奠定了品牌營銷的基礎。

  產品再好,也要照顧顧客的消費能力。小黑裙基于不同的設計和材質,單一的黑色布料能被制作成很多種不同款式的小黑裙,來滿足用戶各種場景下的穿衣需求。平臺推出了休閑款、運動款、禮服款等不同類型的小黑裙商品,價格普遍在 299~599 元之間,這個價位對于大多數女性消費者來說,都是可以承受的,由此也奠定了廣泛的市場基礎和發展潛力。

  歐創倫營銷專家告訴記者,小黑裙采取的是“O2O+移動互聯網+小黑裙文化”的創新模式,它讓分享的顧客既是消費者也是經營者,產品從制衣廠到消費者,沒有中間環節,也給了分享著更大的利潤空間,分享著每出售一件小黑裙,會拿出售價的30%給分享者,這種粉絲經濟讓利的獎勵政策,可以讓顧客終身受益,給了顧客分享的動力,也為小黑裙更大的銷售空間。

  對于微信用戶來說,掃描二維碼是非常輕松的一件事情,而每個購買小黑裙的消費者在消費結束之后都能得到一個屬于自己的二維碼,只要有人通過掃描你的二維碼進來購買小黑裙,這個二維碼的主人就能獲得相應比例的返現,而且二維碼主人的二度人脈、三度人脈掃描這個二維碼也都能給二維碼主人帶來收益。消費者只要分享朋友圈,就可以輕松的獲取源源不斷的收益,何樂而不為呢?這種輕松獲利的分銷模式,是小黑裙成功的重要因素。

  小黑裙作為互聯網品牌,只在微信平臺銷售,但是線下市場也是下足了功夫。小黑裙成立至今,不僅支持公益事業還贊助各種活動,充分打響了知名度,增加了線上品牌營銷的優勢,它還在南京、重慶、北京地鐵四號線航站樓做了地推廣告,在這些城市的代言人都可以看得到,無形中增加了許多潛在的客源,為微信營銷增添了助力。

  歐創倫營銷專家最后告訴記者,任何一個品牌的營銷成功,都是有脈絡可尋的,在當前移動互聯網飛速發展的時代,給了企業品牌宣傳以更多的渠道和機遇,當然每個品牌宣傳的方法和渠道都不是一成不變的,它要根據自己的品牌特點和資源優勢來量身定做,這樣才可以發揮出最大的宣傳營銷效果,只要下足功夫,你的品牌或許就是下一個小黑裙。

  長期以來,歐創倫網絡科技有限公司一直致力于品牌營銷和互聯網+媒體整合營銷領域,服務內容包括企業品牌營銷、時尚領域品牌營銷、娛樂品牌營銷、藝人/藝術家推廣、個人品牌包裝等諸多領域,為客戶量身定制有影響力的公益正能量傳播服務方案。對于眾多像小黑裙一樣有著廣闊的發展潛力,卻因為沒有專業的營銷方案而取得較好的市場反饋的產品來說,歐創倫網絡科技有限公司可以為其量身定做專業的互聯網營銷策劃方案,將其打造成打造與小黑裙一樣的高端熱銷品牌,從而為客戶帶來豐厚的收益。

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